Перекупы авто — это люди или компании, которые занимаются покупкой подержанных автомобилей с целью их последующей перепродажи с наценкой. Их деятельность связана с поиском выгодных предложений на рынке автомобилей, ремонтом и улучшением внешнего вида авто (если необходимо), а затем продажей этих автомобилей по более высокой цене.
В этой статье мы расскажем, как перепродают машины перекупы, раскроем основные принципы перепродажи подержанных авто и секреты, которые помогут выручить за бу автомобиль большую сумму.
Как перепродать машину – этапы перепродажи авто
Перепродажа автомобилей очень прибыльный вид бизнеса, конечно, при условии правильного подхода. Действовать нужно последовательно, уделяя одинаково большое внимание выбору, предпродажной подготовке и непосредственно продаже транспортного средства.
Перепродажа автомобиля – процесс, состоящий из трех основных этапов:
- Поиск и покупка автомобиля.Подготовка автомобиля к продаже.Продажа.
Остановимся на каждом этапе подробнее.
Поиск машины по максимально выгодной цене
Это первый шаг, который определяет успех всего мероприятия. К выбору авто для перепродажи нужно подходить с большим вниманием и ответственностью. Как это делают перекупы:
- Тщательно анализируют рынок, чтобы определить, какие модели пользуются наибольшим спросом, а также штудируют онлайн-платформы, анализируя и сравнивая цены.На сайтах и аукционах находят наиболее привлекательные по цене предложения (авто с повреждениями, срочная продажа и др.)Перед покупкой обязательно проводят проверку технического состояния и истории авто, чтобы выявить возможные скрытые проблемы и использовать это с целью снижения цены.При выборе авто обязательно просчитывают потенциальный заработок с учетом всех затрат – расходов на покупку, транспортировку, ремонт, обслуживание, рекламу и др.Ведут переговоры с продавцом, торгуются, оперируя информацией о ценах на рынке и данными о состоянии автомобиля.
Идеальный вариант – это, конечно, автомобиль с хорошими характеристиками, чистой историей и минимальными недостатками по сниженной цене. Однако такие варианты попадаются редко, поэтому перекупы часто покупают автомобили с незначительными повреждениями, неполадками, которые можно быстро устранить с минимальными затратами и получить в итоге от продажи авто хорошую прибыль.
Подготовка авто к перепродаже
Второй шаг – это предпродажная подготовка. От нее зависит выгода всего мероприятия. Подготовка автомобиля к перепродаже требует времени и усилий, но это оправданные затраты, которые могут принести дополнительные выгоды.
Подготовка машины к перепродаже включает несколько шагов:
- Ремонт, если автомобиль имеет повреждения, неполадки, и техническое обслуживание.Детейлинг – приведение в порядок машины внутри и снаружи.Обеспечение чистоты истории.
Ремонт и ТО
Автомобиль, купленный с целью перепродажи, нужно проверить на СТО. Цель диагностики – проверить основные узлы (двигатель, трансмиссия, подвеска, тормоза и электроника). Если есть неисправности, их нужно устранить. Важно, чтобы на момент продажи автомобиль был исправным, так как потенциальные покупатели в первую очередь будут обращать внимание на его техническое состояние.
Ремонтные работы подержанного автомобиля, который предназначен для перепродажи, этим не ограничиваются. Если вы хотите извлечь максимальную выгоду из продажи такой машины, нужно также произвести замену изношенных деталей, которые хоть и не влияют на функциональность, но могут испортить общее впечатление от автомобиля, что влияет на его стоимость. Опытные перекупы всегда уделяют внимание таким деталям, как дворники, дверные ручки, фары, зеркала.
На этом этапе также нужно устранить мелкие царапины, вмятины, сколы и другие дефекты кузова, подкрасить поврежденные участки, чтобы автомобиль выглядел аккуратно и дорого.
И, наконец, уделите внимание обслуживанию – замена масла, фильтров, свечей зажигания и других расходных материалов. Хорошее ТО покажет покупателю, что об автомобиле заботились, а это положительно влияет на техническое состояние.
Детейлинг
Детейлинг авто — комплексная процедура по уходу за автомобилем.
Основные этапы детейлинга:
- Тщательная мойка кузова.Полировка – процесс нанесения защитных покрытий.Обработка стекол и фар – очистка и полировка.Глубокая чистка салона, которая включает очистку всех поверхностей внутри автомобиля — сидений, панелей приборов, ковров, потолка и других элементов.Чистка, восстановление и увлажнение кожных и тканевых поверхностей с целью улучшения, сохранения их первоначального вида и продления срока службы.Удаление запахов с использованием дезодорантов, озонаторов или других специальных средств.Реставрация пластика и резины – обработка пластиковых и резиновых деталей как снаружи, так и внутри автомобиля для восстановления их цвета и текстуры.Полировка хромированных деталей, которая придает им блеск и обеспечивает защиту от коррозии.Очистка и реставрация дисков.
Если позволяет бюджет, можно установить новые коврики, чехлы на сиденья или добавить декоративные элементы. За счет таких, на первый взгляд, незначительных деталей создается впечатление, что автомобиль в идеальном состоянии и готов к эксплуатации без дополнительных затрат.
Очистка истории автомобиля
Чистая история – одно из главных условий быстрой и выгодной перепродажи автомобиля. Для перепродажи перекупы часто пригоняют авто из-за рубежа, в частности из США, так как это выгодно. Однако любое авто из Америки потенциальный покупатель может легко пробить по ВИН коду, и такая проверка покажет все проблемы и нюансы, что помешает быстрой и выгодной продаже транспортного средства.
Если вы купили авто после аварии или со скрученным пробегом, впоследствии исправили все дефекты, потратились на хороший ремонт, то негативный факт по результатам проверки истории автомобиля помешает вам извлечь прибыль. Чтобы не понести убытков на перепродаже, эксперты рекомендуют удалить историю авто из США в интернете.
Продажа и переоформление авто
При перепродаже автомобиля алгоритм действий, в принципе, такой же, как и просто при продаже подержанного автомобиля. Если вы уделили внимание анализу рынка и заранее рассчитали свою прибыль, то вам не составит труда установить адекватную и выгодную для вас цену.
Этапы продажи:
- Составление объявления и подготовка хороших фото транспортного средства, отражающих все его преимущества.Размещение объявлений на популярных платформах.Коммуникация с покупателями, оперативные ответы на сообщения и звонки, предоставление возможности просмотра.Готовность к торгу (будет преимуществом, так как дает покупателю чувство, что он влияет на ход переговоров).Оформление сделки, составление договора купли-продажи, передача документов новому владельцу.Снятие с учета – если автомобиль продавался по генеральной доверенности, убедитесь, что новый владелец снял автомобиль с учета в установленный срок.Передача информации в страховую компанию о смене владельца.
Правильно выполненные шаги помогут вам успешно перепродать автомобиль и получить максимальную прибыль.
